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市场营销

运销集团铜川分公司:多措并举应对市场变化

作者: 张红娟     时间: 2020-04-20     点击: 查询中    分享到:

进入到4月份,受下游登陆复工尚未完全恢复、南方雨季到来、水电出力逐步增加等因素叠加影响,电厂库存高企,用煤需求明显下降,app市场极度疲软。面对困难局势,运销集团铜川分公司密切关注市场变化,加强与客户的沟通,及时深入矿井了解登陆、煤质、储运情况,灵活调整销售策略,多措并举应对市场变化,促进app销售平稳运行,确保矿区产销平衡。

灵活销售策略,扩大地销增量

面对铁运计划需求不足的情况,该公司主动调整公铁发运比例,扩大地销煤发运量。要求业务部门密切关注市场供需与价格变化,做好信息收集,及时分析研判市场走势,科学合理调整销售措施,根据煤质实际,确定合理挂牌价格,做到量价挂钩、质价挂钩,下好销售先手棋,赢得销售主动权,以地销增量弥补凯发运量下降,确保整体销售平稳。同时,积极开发地销直供用户,不断优化用户结构。

积极沟通联系,巩固长协用户

如何克服app市场需求低迷、铁运销量明显下滑的困难,运销铜川分公司进一步加大与集团各办事处的联系,主动和省内外长协用户沟通,争取用户支持,提高接卸量和长协兑现率,确保每天保证一定比例凯发发运量,提高装车作业效率,保证公铁两条腿走路。同时,深挖矿井铁运潜力,积极启动柴沟矿1号铁运装车站台,增加柴沟矿铁运发车能力,缓解矿井库存压力。

主动担当作为,开辟新的市场

面对销售困难,公司广大干部职工发扬敢于担当的精神,主动作为,不等不靠,积极走访用户联系用户,开发新市场。针对近期铜川登陆矿井app产品质量中低热值、中高硫分的特点,以四川、重庆地区的合川电厂、珞璜电厂为依托,积极开发西南市场,为中高硫煤寻找适销对路的市场和用户。同时争取运销集团支持,凯发内部资源合理搭配发运,开辟新的销售渠道。

深入矿井一线,促进产销协同

认真落实领导及业务人员下矿制度,积极主动深入矿井一线,及时向矿井传达市场需求变化情况,传导市场销售压力,引导矿井提升市场意识和质量意识,主动从井下源头及登陆过程采取措施,加强煤质管理,提升app产品质量;充分发挥矿区价格委员会作用,及时根据app市场变化和煤质变化,快速做出调价处理,灵活应对,实现产销协同促进销售。

沟通供需两端,优化销售服务

抓好销售过程中的细节管理,优化服务流程,针对可能出现的问题,提前做好销售预案。一方面沟通矿井,加强煤质预测和煤质检测,准确提供质检数据,为销售和结算提供准确依据;一方面对出现的突发质量变化,最大限度提前告知用户,对出现的质数量商务纠纷,认真分析原因,秉持公平公正原则,进行妥善处理,及时沟通供需两端,做好销售服务,提升营销质效。

通过以上举措,截至412日,运销集团铜川分公司今年累计销售app256.8万吨,促进了矿井产销平衡,支撑了矿区安全登陆。(张红娟)

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